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    冷凝器和蒸发器两器行业:冷静面对新冷年

      发布时间:2019-05-14 00:01

      冷凝器和蒸发器(以下简称两器)是家用冰箱、空调关键零部件,冰箱、空调随着行业的起伏变化,2010年,两器生产企业陷入迷茫:一方面是整机厂采购量的大幅度增长,另一方面却又不得不饱尝利润稀薄的苦涩,进退之间,两器生产企业比以往任何时候都更重视理性发展路线年,两器生产企业的日子应该说还比较好过,受家电下乡等各项拉动内需政策的刺激,冰箱、空调市场一直非常活跃。在此背景下,整机厂对两器的采购量一直非常庞大,两器生产企业拿到订单不成问题。国家统计局数据显示,2010年1~8月,中国冰箱产量5378.90万台,冷柜产量1158.84万台,空调产量7715.60万台。另外,据《电器》记者了解,很多冰箱(冷柜)、空调生产企业都有扩产计划,并将在2011年排上日程,这将给两器企业创造新的机会。

      浙江康盛股份公司董事长陈汉康告诉《电器》记者:“在两器生产领域,康盛现阶段主要以冰箱两器为主,2010年销售额将达到3亿元,而空调两器的生产尚处于起步阶段,2010年销售额将达到1亿元。”江苏常发制冷股份有限公司副总经理刘训雨在接受记者采访时表示:“从2010年上半年生产销售情况来看,常发两器业务开展顺利,国家出台的各项优惠政策对家电整机消费的推动作用还在延续,随着终端市场需求扩大,整机厂对两器的采购量也在同步扩大,两器企业的生存压力得到一定程度的缓解。”数据显示,2010年上半年,常发生产销售空调两器94万套,冰箱两器1064万套。江苏丰润电器有限公司冰箱、空调两器生产各占企业总业务量的30%,另外40%则是生产销售移动空调,该公司董事长兼总经理吴清平介绍,2008年丰润冰箱、空调两器业务产值2亿元左右,2009年达到4亿元。2010年,丰润两器产值将再翻一倍,达到8亿元。

      虽然订单不断、销售量快速增长,但两器生产企业却掉进了利润稀薄的艰难境地。“两器企业都在‘死扛’,硬着头皮扩大产能,只求拼个规模优势。”一位两器企业有关负责人这样告诉《电器》记者。

      据了解,导致两器行业利润稀薄的原因有很多,最根本的是两器厂与整机厂多年来一直延续的传统合作模式“来料加工”,两器生产企业只赚取“加工费”。在这种合作方式下,两器厂不掌握主动权,只能充当整机厂降低生产成本的工具。而在2010年,整机生产企业之间竞争不断升级,也成为加剧两器行业利润下滑的诱因。为了争夺市场份额,整机厂不惜发动一轮轮价格战,降成本成了第一要务,各大整机品牌不约而同地选择压低零部件采购价格,向产业链上游转移竞争风险。“生产两器的利润只有2%~3%。”据吴清平透露,与空调两器相比,冰箱两器的供求格局相对稳定,但2010年各个冰箱整机厂的盲目扩产已经成了威胁产业链健康平稳运行的最大隐患。他说:“整机厂都想靠规模挤垮竞争对手,但谁也不具备那样的绝对实力,而经过多年普及,冰箱终端市场销售量不可能激增,扩大产能只会让竞争环境变得更为复杂。目前,冰箱整机厂支付货款时总是把价格压得很低,而且付款也没有以前及时,可以看出,整机厂急速扩大规模已造成企业资金链条绷得更紧。此外,为满足生产需要,2010年整机厂的两器采购量明显增加,吸引许多原本不从事两器生产的企业加入进来,而一些规模很小的两器厂也借机调整,扩大生产规模,一旦整机采购量回落,已经扩容的两器行业很可能陷入混战。”

      “冰箱生产企业降低成本、产品升级,不是靠技术,而是依赖压低采购成本。”陈汉康并不认同冰箱整机厂现阶段的做法,他告诉《电器》记者:“进入2011冷冻年度,这种现象更疯狂了,我们参加了几次整机厂的两器采购招标,采购方关心的只是两器厂供货价格还能再降低几个百分点,其他一概不谈。再这样下去,康盛可能会缩减冰箱两器生产量,控制产能释放,因为这种被动的、没有合理利润空间的低水平竞争对康盛来说毫无意义。”

      而另一家两器生产企业常发也在摸索扩大利润的方法。2010年5月,常发股份上市,上市后的常发力求稳步发展,2010年上半年的利润达到4620万元,冰箱两器毛利为17%,空调两器毛利为11%。刘训雨介绍说:“冰箱两器生产过程机械化程度低,冰箱整机厂为简化生产环节,两器通常全部对外采购。空调两器生产线机械化程度比较高,设备投入大,空调整机厂一般都有自己的两器生产线,采取自己生产和对外采购相结合的办法。目前,常发冰箱两器利润率高于空调两器。”为了扩大利润率,常发还尽可能与整机企业形成战略合作伙伴关系,凭借产品质量、规模生产、准时交货等方面的出色表现,取得大品牌全球供应商资格认证。

      2010年,铜、铝原材料价格浮动幅度继续加大,本以为两器生产企业利润更难捍卫,但大多数接受《电器》记者采访的两器生产企业表示,2010年两器销售利润受原材料价格影响并不明显。对此,刘训雨介绍说:“目前,两器厂主要采用三种营销定价模式。一是双经销模式,由整机厂提供两器加工的主要原材料,铜管、铝箔,两器厂只负责加工生产,普遍在空调两器采购合作中应用;二是套期保值模式,就是合作双方签订一个中长期合同,把铜、铝价格相对锁定,国外客户大多采用这种模式;三是均价模式,即合作双方参照有色金属的平均价格调整两器采购价格。通过这三种方式,原材料价格波动对两器生产造成的影响比以往小很多。”

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